2019年德天集團正好制藥OTC 代理商工作會暨新品發布會召開

四月春風似剪刀,它們從蘇醒過來的花叢中跑到空氣里,勤勤懇懇謀劃著誕生果實的沉淀與驚喜，也將德天集團正好制藥吹上碩果孕育的途旅。2019年4月10日，來自上海、深圳、山東、貴州、云南等地OTC市場新老客戶齊聚五溪大地，與德天集團正好制藥管理層共同探討OTC市場未來發展大計，推動公司OTC營銷升級。德天集團創始人、名譽主席顏堅生出席并主持會議，集團董事長顏家偉先生做了熱情洋溢的講話。

顏家偉先生從高屋建瓴的市場剖析，引申到高瞻遠矚的市場定位，拓展到多維度企業管理，以成功企業家獨有的魅力，解析當前醫藥企業發展趨勢及OTC產品未來發展方向，展現出集團掌舵人過人風采。深圳OTC資深運營商感慨地說：“顏家偉先生的講話，讓我更有信心！德天集團正好制藥能在國內經濟相對低迷時期，取得如此優異成績；短短幾年內脫穎而出，成為制藥行業一面旗幟，是難能可貴的！”他說：“OTC產業規劃，是制藥企業的重中之重，也最能體現企業實力！我們相信德天集團正好制藥一定可以在OTC行業里拔得頭籌！”

會上，公司OTC事業部張守明總經理做了主題營銷報告。報告由2018年OTC銷售現狀分析和2019年OTC工作規劃（代理商規劃）兩個部分組成，深度剖析了正好制藥2018年OTC產品代理商銷售狀況，從專業角度分析了現有產品市場占有率，并指出未來OTC市場主戰場及運營方向。報告重新定義了企業與客商關系，并從對OTC事業部的管理方式延展到市場運營，以及未來規劃與發展都做了詳盡闡述；同時張守明總經理還就產品集群運營與黃金單品運營等專業控銷理念進行了分享。會上，張守明總經理還提出將傾力打造德天正好OTC“三共建”(即共建員工專業化建設平臺+共建婦科品類管理平臺+共建會員服務平臺)體系建設的遠大目標,為公司OTC事業發展描繪藍圖。

從管理型團隊到服務型團隊的轉型是未來OTC事業線的重頭戲。他們將以市場營銷和培訓教育兩條線為抓手，做好OTC市場培育。隨后行業資深金牌講師、公司培訓總監于紅桂老師做了《新動能，新服務》主題演講，以聲情并茂方式，對目前藥店管理存在問題進行剖析，從未來培訓管理到具體產品培訓進行了現場演繹，其“識病、識藥、識人”階梯培訓理念，得到普遍認可與贊同。

 OTC黃金單品——經典古經方“四物膏”及“強肝糖漿”的嶄新亮相，讓與會客商感受到專業的力量。尤其是強肝糖漿，它是藥品說明書唯一核定為治療脂肪肝的中藥產品，蘊藏著巨大商機。黃金產品四物膏的重新定位與梳理，扭轉了以往四物膏單一“補血養顏”概念，以“補氣、補血、補精、補陰”全方位理念，進行目標受眾升級。會上，于紅桂老師從單品藥理分析到聯合用藥分析，從病情診斷到現場營銷模式推薦；以及如何通過建立立體服務體系，將黃金單品做成企業標簽等理念，贏得陣陣掌聲。

 與會客商也就自己關心的難點和熱點，從原有市場穩定到現有運營體系（包括價格體系的確立）等，與企業管理層進行了溝通和碰撞。他們紛紛表示，在如此強大的團隊運作下，德天集團正好制藥OTC事業，一定可取得長足發展；并表達了強烈共創意愿，達成合作共識。

全國人大代表，德天集團名譽主席顏堅生先生，每每以深入淺出的方式，對會議進行精彩點評，金句頻出。“要做只做大家閨秀”、“要將德天正好做成老字號”等精辟論斷，讓與會客商從更高層次認識德天集團。

據悉，德天集團正好制藥一直以敏銳著稱，他們不僅關注著中國醫藥行業變化與發展，更關注著全民大健康事業發展。從顏家偉先生的講話中得知，近五年來，德天集團正好制藥不斷增加科研投入，及時捕捉國內外制藥領域先進技術和制作工藝，深度挖掘傳統醫學精華。生產線通過推行升級改造、工藝更新、節能降耗等系列舉措，促使產能大幅提升，質量整體穩定，產品合格率達到100%，連續五年未出現任何產品質量問題。營銷線也以“前端立意，中端立德，后端立志”的方式，進行了開拓與管理。

外塑品牌，內強實力，從最初的藥品制造標準執行者，到后來藥品制造標準制定者，德天集團正好制藥完成了多項省級、國家級重點產業規劃布局；擺脫單一制藥企業身份，向醫藥研究機構、源藥產業培育者、醫藥標準制定者、全健康體系建設者進軍，成為湘黔川桂渝五省周邊最大的中成藥制藥企業之一。

“高瞻遠矚，周密布局，以原有產業格局為基礎，突出前端概念，強力進軍大健康終端市場，為推動正好制藥精準化、標準化、品牌化、高效化發展奠定基礎，這才是真正的醫藥領域行家！”會后，一位熟稔現代醫藥體系發展的資深人士如此評價。

德天集團正好制藥OTC團隊建設適逢其時。他們一定可以高標偉岸，在特定區域里，取得令人矚目和驕傲的業績，成為國內OTC行業一支勁旅。